對客户進行商品推銷應怎樣使用利益共有法

在客户因為價格的問題而很難做出決定時，許多營銷人員喜歡在一旁催 促，或是一味地強調贈品，甚至發誓説自己的產品價格最低。這些做法都是不 可取的。催促會讓客户產生厭惡心理，過分強調贈品會讓客户感覺物非所值， 而發誓則會給顧客以心虛之感。這些方法非但不能破解客户的價格疑慮，還會 引起客户的逆反心理。最好的辦法是讓客户感覺到你並非只為了銷售而介紹產 品，而是站在他的角度，幫助他來選擇產品。先生，我認為還是這款更適合你。因為你經常出差，需要電池有較強的 續航能力，而且你有許多重要的資料需要保存和備份，這款產品配備了光驅， 你可以很方便地把資料刻錄成光盤保存。這款機型對你工作的幫助還是很大的， 所以我建議你選擇這款產品。