對客户進行商品如何使用推銷優勢凸顯法

營銷人員在銷售過程中，為使客户接受報價，應該明確指出產品的最大優 點，然後針對這個優點進行論證和説明，使產品的優點成為影響客户購買的重 要因素。這也是在銷售過程中營銷人員最常用的方法之一。某代理明基投影儀的營銷人員在一次採購談判中，充分理解了某公司在組 織大型會議時對投影產品的一些要求，如亮度一定要高，便攜性要強，產品採 購的價格既不太低也不太高等。他對一款型號為MP725的明基投影儀進行了重 點介紹，並給出了合理的價格。結果他改變了該公司購買MP615的計劃，在投 標中MP725投影儀一舉獲勝。要讓客户接受你的價格，一定要了解客户的需求，凸顯產品的最大優勢， 從而打消客户的價格疑慮。如果一聽到客户説價格太高，營銷人員就立刻推薦 其他型號，結果往往是營銷人員在將產品型號介紹完畢後，客户就一走了之了。