簡述文化差異對談判的影響

1、溝通過程。

語言是任何國家、任何地區、任何民族之間進行溝通的橋樑。

2、談判風格。

談判風格是談判者在談判活動中所表現的主要氣度和作風，談判風格體現在談判者談判過程中的行為、舉止和控制談判進程的方法、手段上。談判者的談判風格帶有深深的文化烙印。文化不僅決定着談判者的倫理道德規範。

3、倫理與法制。

中國文化習慣於迴避從法律上考慮問題，而是着重於從倫理道德上考慮問題，而大多數西方人更多的是從法律上考慮問題。