關於談判的百科
1、房租價位談判，房租對每一個開店的人來説，是最敏感而又最現實的內容。説它敏感，是因為它和錢掛鈎，租金太高會讓你負擔不起，一分錢一分貨，太低又找不到好店面。説它現實，是因為這是我們不得不面對的問題，除非你不開店，或者自...
談判的本質是利益。談判總是以某種利益的滿足為目標，是建立在人們需要的基礎上的，這是人們進行談判的動機，也是談判產生的原因。在工作中，必不可少，我們可以根據場景不同，對談判者做出相應的判斷。尼倫伯格指出，當人們想交換...
談判團隊由以下人員組成：1、技術人員：解決談判項目所用的技術問題或技術條款的分工；2、商務人員：負責談判工作的輔助，提供給談判領導的建議；3、法律人員：解決合同法律的問題，做好法務工作，提供給談判領導的法務建議；4、財務人員...
談判有廣義與狹義之分，廣義的談判是指除正式場合下的談判外，一切協商、交涉、商量、磋商等等，都可以看做談判；狹義的談判僅僅是指正式場合下的談判。談判是有關方面就共同關心的問題互相磋商，交換意見，尋求解決的途徑和達成...
人們的談判目的各有不同。銷售人員的最大誤區就是認為價格是談判中的主導問題。很明顯，許多其她因素對買方也很重要，例如產品或服務的質量，靈活的付款條件等。不能得寸進尺，過於貪婪。談判行為從某種意義上説可以看成是人...
1、談判官大結局：趙晨曦離開了，謝曉飛去美國找童薇，在遊艇向童薇求婚了。2、童薇（楊冪飾）憑藉紮實的專業功底和膽大心細的談判風格，在商務談判桌上無往而不利，是中美經貿協會中最年輕耀眼的談判專家。一次商業併購項目讓她結...
交通事故談判技巧有：1、談判時機。此類案件最終的賠償結果是雙方通過協商達成。據此，該類型案件談判階段是關鍵，貫穿與整個案件的始末。2、談判專業性。公佈的內容並不是與每個案件都一一對應，而且每個案件都有其特殊性，這...
1、專心致志集中精力地傾聽，專心致志地傾聽講話者講話要求談判人員在聽對方講話時要特別聚精會神同時，還要配以積極的態度去傾聽。2、通過記筆記來達到集中精力，通常人們即席記憶並保持的能力是有限的為了彌補這一不足應...
耐心：談判受阻，不要急於收兵，繼續通過傳真、電話或電子郵件繼續談判，你就可以得到最好的價格和條款。充分準備，不要投機取巧。儘量多讀一些買方國家的資料，寫下所有對方希望談判中得到的以及他至少可以接受的條款。準備幾份...
四種在談判中迫使對方讓步的策略：1、蠶食策略，是一種以小積大，步步進逼，逐漸迫使對方讓步的策略。2、軟硬兼施策略，可在堅持原則的條件下做一些順水推舟的工作，等到對方鋭氣減退時，己方再發動反攻，迫使對方讓步的策略。3、吹...
競爭性談判不屬於邀請招標。兩者相同點都是邀請有限的投標人來投標，但是邀請招標需發佈資格預審公告，公開開標，報價只允許一次性報價。而競爭性談判不需要發公告，且允許多次報價，關於技術參數等也可以談。另外，競爭性談判是...
談判主體、談判客體和談判議題這三個方面是構成談判的最基本要素。所謂談判主體，就是指在談判中通過主動了解對方並影響對方，從而企圖使對方理解、允許或接受自己的觀點、基本利益和行為方式的一個方面。所謂談判客體，就...
1、談判作為人類的一種有意識的社會活動，是一種處理人際關係、解決人類利益衝突的手段。人類在相互交往中，為了解決利益衝突，改變相互關係，改造自然和社會而相互聯合，或者為了進行物質、能量和信息交換所進行觀點溝通，從而...
《談判官》中第33集和38集中都有買房子的情節，童薇為了幫助謝曉飛不受謝天成威脅，決定要賣掉房子來填補謝母的醫療費。可謝曉飛毫不猶豫地拒絕了，因為那是童薇父母留下的遺產。33集,楊冪告訴曉飛賣房子的事情,幫助曉飛媽...
1、要查看裝修公司的施工資質:在和裝修公司談判的過程中，業主們一定要看看裝修公司的施工資質，同時也要檢查該家裝修公司有沒有正規的辦公地點和營業執照。如果是熟人介紹給你的裝修公司，就可以和熟人瞭解一下該家公司的...
談判前要有充分的準備，儘量與有權決定的人談判。方法/步驟1談判前要有充分的準備；2談判時要精神煥發，有朝氣3儘量與有權決定的人談判4儘量在本超市辦公室內談判5我方應掌握主動6必要時轉移話題7儘量以肯定的語氣與對方談...
定義：談判小組從符合相應資格條件的供應商名單中確定不少於三家的供應商參加談判，並向其提供談判文件。談判文件有實質性變動的，談判小組應當以書面形式通知所有參加談判的供應商。目的：談判結束後，談判小組應當要求所有參...
談判的技巧有：1、一定要冷靜、理智應對，不要衝動，更不要打鬧。2、談判時記得想要達成的目標，不要偏離原本要達到的目標。3、一定要尊重對方或對手，禮貌十分重要，體現一個人的素質。找對關鍵人談判，一定要找對談判的關鍵人。...
1、溝通過程。語言是任何國家、任何地區、任何民族之間進行溝通的橋樑。2、談判風格。談判風格是談判者在談判活動中所表現的主要氣度和作風，談判風格體現在談判者談判過程中的行為、舉止和控制談判進程的方法、手段上...
談判禮儀三要素：注重儀表風度、講究語言藝術、遵守禮儀節度。1、注重儀表風度：儀表風度是一種外在美、行為美。美麗端莊的容貌，自然得體的體態，高雅大方的談吐舉止，協調和諧的服飾，往往是美的儀表風度的主要標誌。注重儀表...
1、談判專家大結局:國棟趕返香港，指揮眾人處理談判，併成功打開大智及人質的心理缺口，著楊光代表昌隆向大智保證答允其要求，卻因人質破壞談判程序，功虧一簣，最後要由飛虎隊硬闖制服大智及救出人質。國棟與簡潔經歷多變後，更珍...
1、含義不一樣：談判有廣義與狹義之分。廣義的談判是指除正式場合下的談判外，一切協商、交涉、商量、磋商等等，都可以看做談判。狹義的談判僅僅是指正式場合下的談判。辯論則是指彼此用一定的理由來説明自己對事物或問題...
分配式談判又稱零和談判，也就是説，人們所獲得的任何收益恰恰是他們所付出的代價，反之亦然。在進行分配談判時，談判方的戰術主要是試圖使對手同意自己的具體目標點或儘可能接近它。這種談判的過程是申訴各自的目標是公正的...
如何分析談判潛在對手的潛力，根據自己的經驗進行分享。方法/步驟11、首先要分析對手的資質，資質可以代表一個公司的實力，這些資質是瞭解一個公司的基本信息。22、其次要分析潛在對手的公司的佔地面積有多少，面積的大小意...
1、掌握談判議程，合理分配各議題的時間。2、注意談判氛圍。3、避實就虛。4、儘量讓對方先提意見。5、談判中密切注意對方的言語、神情動態。6、針對對方的立論、依據，儘量利用已方所準備的資料中已有的證據反駁。7、談...
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