潛在客户開發途徑有哪些

潛在客户開發途徑：

1、從銷售人員原來的客户資源中尋找客户。銷售人員對原有客户的情況有較深的瞭解的判斷，所以這些客户是開發客户時最容易攻破的。

2、讓客户介紹他的朋友加入。客户在行業內會有一定的交際面，所以讓已有客户介紹他的行業內的朋友加入是非常好方式。

3、讓同行業的朋友介紹客户。讓對該地市場熟悉的朋友介紹客户，可以快速的瞭解客户的狀況，接觸起來也比較容易。

4、通過商場或者市場諮詢瞭解競爭對手的客户。通過與業務、促銷人員或者物業的交談，會較全面的瞭解到當地的市場格局和客户信息。

5、相關行業論壇和QQ羣或者黃頁和行業企業名錄。通過行業的網站的論壇還有行業的QQ羣等發現潛在客户，另外電話黃頁和行業企業名錄也是發現潛在客户的有效途經。

6、在相近行業客户尋找潛在客户。尋找相近行業的客户，比如尋找手機的客户未果，可以考慮數碼的客户的，彩電的客户未果可以考慮音響的客户等。

7、欲涉足此行業的客户。在更廣闊的欲涉足這個行業的客户羣體中開發，這個羣體極為龐大而且分散，所以要積極的進行信息發佈。