銷售三要素是什麼

銷售三要素是指：需求、購買力、信心。這三個要素是銷售是否成功的決定因素。需求：客户對你所提供的產品或服務是否有需求？雖然常常有營銷案例説給和尚賣洗髮水以體現營銷人員的銷售能力，但這只是用於考驗銷售的臨場反應能力，在實際中這樣的案例幾乎是不存在的。購買力：客户是否有足夠的購買力購買你的產品或服務？比如説客户要買一輛車，大家都知道越貴的車性能越好，安全係數越高，但不是人人都能負擔起高端車的價格。信心：對產品和服務是否有信心？對銷售是否有信心？如果客户無法認可產品、銷售，那麼也會影響成交。