什麼是渠道銷售和項目銷售

渠道銷售：就是採用渠道作為銷售形式的銷售，主要指如何開發與選擇經銷商，經銷商的日常管理，如何協助經銷商進行市場推廣，日常維護等，並能根據市場的變化提出對應的5P策略，有效激勵經銷商共同成長的銷售過程，當然還要處理一些市場衝突的問題。　渠道相當於水渠和過道，是連接承載、產品和服務的載體。

項目銷售:就是指在項目產品生產以前，對項目的構思、策劃、設計、實施、性能、特點等全部內容進行描述，並對項目進行定價、投標、談判，最終簽訂合同，實施交換以滿足顧客需要，實現雙贏的過程。