什麼是整合式談判分配式談判

分配式談判又稱零和談判，也就是説，人們所獲得的任何收益恰恰是他們所付出的代價，反之亦然。在進行分配談判時，談判方的戰術主要是試圖使對手同意自己的具體目標點或儘可能接近它。這種談判的過程是申訴各自的目標是公正的，並試圖激發對手感情用事使他覺得應對你慷慨，從而達到目標。

整合式談判：是取得雙贏結果條件下的談判。這種談判的前提是假設至少有一種辦法可能達成雙贏的協議。整合式談判可採取多種方法，例如，有選擇地迴避一些次要問題，把主要的時間和精力集中於主要問題，又如，採用折衷方法，放棄一些利益而獲取更有價值的東西等等。要使整合式談判取得成功，必須有態度基礎，行為基礎和信息基礎。態度基礎是指要有誠意，願與對方共享信息並坦率詢問具體問題。