錨定理論是什麼意思

“錨定”是指人的大腦在解決複雜問題時往往選擇一個初始參考點，然後根據獲得的附加信息逐步修正答案的特性；“錨定”往往導致投資者對新的、正面的信息反應不足；比如一個訓練有素的推銷員同買家的談判總是從最高價開始的，然後把價格慢慢地逐步降低；推銷員的目標是把買家“錨定”在較高的價位上。