錨定效應是什麼意思

錨定效應是定量估測時起始值像錨一樣制約着估測值並導致判斷和決策出現偏差的心理現象，卡尼曼和特沃斯基於1974年通過實驗證明了錨定效應的存在。

在市場營銷中，錨定效應主要用來解釋消費者在認知產品價格時的參考點依賴現象，如當讓消費者回答願意為某個新產品支付多少錢時，他們通常會把記憶中的特定價格、或者情境當中出現的特定數字作為參考點（價格錨），並在這個參考點的基礎上，形成對新產品合適價格的推斷。