談判開局有哪些方式

1、協商式開局：比較適合談判雙方地位相當或第一次接觸、雙方過去沒有商務往來的情況。我方可以不卑不亢，以協商口氣，多用外交禮節性語言和中性話題，使雙方在平等合作的氣氛中開局。

2、慎重式開局：指以嚴謹、凝重的語言進行陳述，表達出對談判的高度重視和鮮明的態度，目的在於使對方放棄某些不適當的意圖，以達到掌控談判的目的。

3、進攻式開局：是指通過語言或行為來表達己方強硬的姿態，從而獲得談判對手的尊重，並藉以製造心理優勢，使談判順利進行下去的一種開局策略。

4、坦誠式開局：是指以開誠佈公的方式向談判對手陳述自己的觀點或意願，儘快打開談判局面。