為什麼要維護老客户

1、很多企業推出的營銷策略和手段也大同小異，消費者已變得相當理智，所以對客户進行維護和售後的服務非常必要。留住老客户可使企業的競爭優勢長久。成功的企業和成功的營銷員，把留住老客户作為企業與自己發展的頭等大事之一來抓。留住老客户比新客户，甚至比市場佔有率重要。

2、留住老客户會使成本大幅度降低。發展一位新客户的投入是鞏固一位老客户的5倍。在許多情況下，即使爭取到一位新客户，也要在一年後才能真正賺到錢。對一個新顧客進行營銷所需費用較高的主要原因是，進行一次個人推銷訪問的費用，遠遠高於一般性顧