外勤人員如何管理

1、制定拜訪任務，把控拜訪過程。規律拜訪客户是贏得客户的關鍵，通過拜訪計劃、拜訪線路和拜訪任務的管理可以幫助企業量化管理拜訪工作。拜訪客户時到店離店均需定位拍照，確保拜訪真實性；還可以給不同員工和不同類型客户設置不同的拜訪任務，靈活適應各種作業場景，完美實現“拜訪八步驟”；

2、採集現場數據，掌控終端動態。管理者及時瞭解市場一線狀況才能掌控市場，銷售拜訪客户時主動收集客户的銷量、庫存、鋪貨SKU和競品數據，後台便可以向管理者提供多個維度的分析報表，實時瞭解商品鋪貨率、終端庫存量、終端銷量