怎樣讓顧客不嫌貴

銷售需要方法

1什麼貴了？人們普遍覺得貴就是多花錢，但你應該覺得這個東西值得這個價格，經過大量的市場調查，值多少錢不是由商家決定的，而是通過導購產品表現顧客心智形成潛意識一種感覺！

2如何讓顧客感覺值得：調動顧客聽覺視覺嗅覺味覺等等感知器官，讓顧客自己去感知，從而佔據顧客心智，導購員要有計劃目的主動去調動顧客感知器官。

先價值後價格：避免過早提出價格，先介紹產品好處特點價值，當顧客對產品價值認同後再説價格，顧客強烈的購買慾往往是產品本身的價值，所以價值是最終要的前提，還有就是避免和顧客因為價格陷入爭執不休的誤區！

比較：用同類產品和自己的產品作比較，凸顯出自己的特點，介紹完整自己的優勢，前提是你要收集自己競爭對手資料，以便必要時進行產品對比，用事實説服顧客。

引導顧客正確看待價格差別：介紹時説明優勢，物有所值的觀點闡述清楚。