巴納姆效應的機制有哪些

巴納姆效應的機制是“主觀驗證”，“主觀驗證”能產生影響，主要是因為只要心中相信總可以蒐集到各種各樣支持自己的證據。巴納姆效應普遍存在於大學生的人格測試與決策中，深刻地影響着他們的行為決策，不能使決策效用最大化，因此對於巴納姆效應的應對策略的研究具有十分重要的意義和價值。如考慮對立面就能有效地應對巴納姆效應，避免其產生的不良影響。巴納姆效應不僅在廣告方面有一定利用價值，在企業生產經營方面，若能夠捕捉到大眾籠統的一般性的心理需求，則對吸引、發展顧客羣具有更高的價值。