如何學賣保險
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賣保險屬於銷售工作,是最鍛鍊人的,但是銷售工作也是最難做的,我做過人壽保險,現在是做汽車保險的,如何學賣保險?我來分享一下我的經驗。
方法/步驟1不管你做任何銷售類的工作,都要建立好你的客户羣體,賣保險也一樣,有客户你才有訂單。
2如果你是一名新手,從最基本的開始,我不建議你從身邊的朋友開始,發傳單,發名片,從陌生人開始,這樣最鍛鍊人。
3現在天氣也不冷了,可以下班之後到廣場上,人多的地方喊上幾個同事一起擺地堆,對有意向的客户留下電話號碼。
4留完客户的電話號碼後,要記得時刻跟蹤客户,取得客户的信任,然後從客户的需求,來介紹你的保險種類。
5就算客户已經成交了,也要記得做好後期的回訪,成交客户不是工作的結束,是工作的開始,售後服務比售前服務更重要。
6時間久了你會發現,你的很多新客户,是你的那些老客户介紹來的,慢慢的你就變成一名優秀的保險銷售員了。