商務談判分為幾個階段

準備階段，開局，磋商與策略，討價還價，結束。一共為五個階段。

1、開局階段：是談判雙方第一次見面後，在討論具體、實質性的談判內容之前，相互介紹、寒暄以及就談判具體內容以外的話題進行交談的階段。開局類型：一致性開局，坦誠性開局，挑剔性開局，進攻性開局，保留式開局。

2、報價階段：是談判開局階段結束後，談判進入到實質性階段的前期。先報價之利：為談判確定框架；先報價會打亂對方的部署和策略，影響遠遠大於後報價。先報價之弊：會暴露己方意圖，有時會高出對方期望值 。

3、磋商