銷售人員消極心理如何處理

要想解決銷售人員的消極心理，要清楚消極心理如何而來。查找原因，找到問題根源才能解決問題。

首先分析外在原因。銷售人員有三大悲哀。

一、產品不過硬，不穩定，沒有競爭力。

二、考核不公平，鞭打快牛，水漲船高。

三、營銷沒方法，不培訓。

其次，分析內在原因。如果是因為銷售人員個人原因導致，那麼就要分析為什麼他們會出現這種心理？其實，趨樂避苦是人的正常心理，作為公司層面，我們應該儘可能從公司從領導自身找根源。我們平時對員工的關心是不是足夠，他們的建議我們是否能夠傾聽並作出及時迴應。我們有沒有樹立積極的員工作榜樣等等。

第三，分析團隊。是不是有個別員工，自己不願意努力，把自己當做“老油條”，對於那些積極進取的員工還會進行挖苦和排擠。這就需要公司深入員工，傾聽員工心聲，找出破壞團隊氛圍的“始作俑者”，如果警告，教育等都無效，建議立即清理出團隊，以儆效尤。