什麼是錨定定律

一種重要的心理現象，指當人們需要對某個事件做定量估測時，會將某些特定數值作為起始值，起始值像錨一樣制約著估測值，在做決策的時候，會不自覺地給予最初獲得的資訊過多的重視，錨定是指人們傾向於把對將來的估計和已採用過的估計聯絡起來，同時易受他人建議的影響，如在房地產交易過程中，起始價較高的交易最後達成的成交價比起始價較低的交易最終達成的成交價顯著要高，此外，當人們被要求做定量評估時，往往會受到暗示的影響，如以問卷形式進行調查時，問卷所提供的一系列選項可令人們對號入座，從而使人們的回答受到選項的影響。