stp戰略具體指什麼

STP戰略具體指市場營銷策略，分為三個步驟，即市場細分(S）、選擇目標市場（T）、市場定位（P）。

市場細分就是指按照消費者的收入水平、職業、年齡、文化、購買習慣、偏好等細節分變量，把整個市場劃分成若干個需求不同的子市場或次子市場的過程，其中任意子市場或次子市場都是一個擁有相似需求的購買者羣體。

選擇目標市場，明確企業應為哪一類用户服務，滿足他們的哪一種需求，是企業在營銷活動中的一項重要策略。企業通過市場細分，從眾多的細分市場中，選擇出一個或幾個具有吸引力、有利於發揮企業優勢的細分市場作為自己的目標市場，綜合考慮產品特性、競爭狀況和自身實力，針對不同的目標市場選擇營銷策略。

市場定位是指企業針對潛在顧客的心理進行營銷設計，創立產品、品牌或企業在目標客户心目中的某種形象或某種個性特徵，保留深刻的印象和獨特的位置，從而取得競爭優勢。