商務談判時的座次

商務談判中的座次，可分為兩種基本情況：

一、雙邊談判：指的是由兩個方面的人士所舉行的談判。雙邊談判的座次排列，主要有兩種形式可供選擇。

1、橫桌式：指談判桌在談判室內橫放，客方人員面門而坐，主方人員背門而坐。除雙方主談者居中就座外，各方的其他人士則應依其具體身份的高低，各自先右後左、自高而低地分別在己方一側就座。

2、豎桌式：豎桌式座次排列是指談判桌在談判室內豎放。具體排位時以進門時的方向為準，右側由客房人士就座，左側則由主方人士就座。在其他方面，則與橫桌式排座相仿。

二、多邊談判：指由三方或三方以上人士所舉行的談判。多邊談判的座次排列，主要分為兩種形式。

1、自由式：即各方人士在談判時自由就座，無需事先安排座次。

2、主席式：指談判室內，面向正門設置一個主席之位，由各方代表發言時使用。其他各方人士，則一律背對正門、面對主席之位分別就座。各方代表發言後，亦應下台就座。