如何分析一家企業的商業模式

商業模式畫布是一種分析企業價值的工具，通過將商業模式中的元素標準化，引導思維，並方便將素材進行歸檔。它包括9個方格：客户細分、客户關係、渠道、價值主張、關鍵業務、核心資源、合作伙伴、成本結構、收入來源

（一）客户細分這是營銷裏重要的STP理論，它包含了三個部分：市場細分（Segmentation）、目標市場選擇（Targeting）和定位（Positioning）。

（二）能夠①提供什麼特別的價值？②幫助客户解決怎樣的問題？

（三）可以通過怎樣的方式讓客户接觸到價值主張？它又分為銷售渠道和傳播渠道。1.銷售渠道傳統渠道即一級、二級、三級代理商，通過它們不斷下沉，最終將產品和服務帶到消費者處，如快消品的渠道。