藍海戰略四步動作是什麼
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藍海的戰略佈局需要回答四個問題:
哪些被產業認定為理所當然的元素需要剔除
這個問題剔除產業中企業競爭攀比的元素,這些元素經常被認為理所當然,雖然他們不再具有價值。
哪些元素的含量應該被減少到產業標準之下
這個問題促使作出決定,看看現有產品或服務是否在功能上設計過頭,只為競比和打敗競爭對手,企業所給超過顧客所需並徒然增加成本。
哪些元素的含量應該被增加到產業標準之上
這個問題促使去發掘產業中消費者不得不作出的妥協。
哪些產業從未有過的元素需要創造
這個問題幫助發現買方價值的全新源泉,以創造新需求改變產業戰略定價標準。