市場營銷的幾個要點
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市場營銷一直是營銷人員的主攻課題,工作做好了什麼問題就可以解決。但是想真正的瞭解透市場營銷的要點,需要注意以下:
方法/步驟1瞭解自己的產品
這也是做營銷的首要,只有真正的瞭解了自己的產品才能去推廣。否則自己都不瞭解自己的產品,誰還會要你的東西!
例如:賣洗衣機,產品的性能,優越點在哪裏?這是自己要認識透,才能通過自己產品的優點、賣點,才能去銷售!
2找對客户
這也是做營銷的一個至關重要的一步。
還是那洗衣機作為例子,你去賣洗衣機,去山村賣,會有人買嗎?不能説沒有,但是不會火,因為山區的人都是山水、河邊洗衣!甚至有點地方電都拉不到的地方!根本就不會有人買!
3營銷的技巧
這也是找到客户,真正入手的地方。產品瞭解了,找對客户了,這就是你表現自己能力的時候了。談業務就是要找到客户的軟點、需求點,抓住不放主攻,一定會成功!