銷售28定律是什麼意思

銷售中的二八定律，指的是80％的訂單來自20％的客户。如一個經驗豐富的銷售人員如果統計自己全年簽訂的訂單時會發現，每個客户產生的訂單金額會是極不平均的。按照“二八定律”，其中的80％的銷售額基本只來源於佔總數20％的客户，而剩餘80％的客户總共不過貢獻20％的銷售額。根據觀察，這個定律在眾多銷售行業中是有效的。