商務上KP是什麼意思

商務上的KP，也稱為key person。

本意是關鍵人；具體指銷售過程中的關鍵人，即跟銷售決策有關的人員，如：老闆、銷售經理等。

KP的作用：

與老闆關係親密的銷售經理，對銷售決策起着決定的作用，因此要做好銷售特別是大單銷售，首先要找到並接觸到KP，然後與KP約定拜訪時間，取得與KP面談的機會。經過堅持不懈地溝通，取得PK的信任。