通路精耕型經銷商模式特點有哪些

通路精耕模式是許多快消品企業做市場的重要方式，通路精耕型經銷商模式特點有哪些呢

主要代表有可口可樂、王老吉、康師傅等知名快消品企業的經銷商

廠家負責渠道網點開發、終端客情維護、訂單收集、促銷推廣、廣告投放，所有進場費、堆頭費、促銷費由廠家承擔。

經銷商負責向廠家打款訂貨、按廠家業務提供的銷售訂單送貨到終端門店，主要承擔配送職能。

主要銷售渠道為現代商超渠道、傳統渠道。

經銷商盈利點：銷售廠家產品獲得利潤，完成廠家各階段目標獲得的返利，階段性進貨獎勵。

此模式對廠家資源要求較高，需廠家有較大的市場投入。在做價格體系設計時，產品毛利分配需較多控制在廠家手中，以便有足夠的毛利空間來承擔市場費用的投入。