企業為什麼要進行返利
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企業進行返利的基本目的有以下幾點：
以促進階段性目標達成為目的。進度返利有利於市場拓展前期的快速鋪貨、渠道覆蓋以及分銷網絡的建設，有利於將年度的大目標化小，增強經銷商完成年度目標的信心；以提升整體銷量或銷售額為目的。激勵經銷商多賣產品，提升產品整體的銷量或銷額是返利最主要的目的。經銷商隨着銷量或銷售額的提升而享受更高比例的返利；以加速回款為目的。將返利直接與回款速度掛鈎，按回款時間長短不同所制訂的3項及時回款返利是為了促進公司資金快速回籠，防止資金被經銷商佔用，為一種保證貨款安全的有效手段；以規範經銷商銷售行為為目的。這是通過返利發揮其控制市場功能的一種形式。返利將與排斥競爭對手、提高市場佔有率、維護價格、保護區域等市場管理目標相結合；以品牌形象推廣為目的。贈送給經銷商的送貨車上印刷企業系列產品送貨專用車等字樣，展現企業實力，樹立企業的良好形象。
