怎樣巧用個人觀察法

所謂個人觀察法，是指推銷員根據自己對所接觸的個人或組織的直接觀察尋找潛在顧客的方法。個人觀察法是一種比較古老的方法，但在今天仍然被大量使用。利用個人觀察法尋找潛在顧客，要求推銷員具有良好的職業意識，即隨時隨地挖掘巧妙推銷200招54　潛在顧客的習慣和敏鋭的觀察能力。有了這種意識，推銷員能在別人不注意的時間和地點找到買主。此外，在利用個人觀察法尋找顧客時，推銷員必須具有主動精神，必須充分調動各種感覺器官。個人觀察法可以説是其他各種方法的基礎，因為其他任何方法的運用實際上離不開推銷員個人的觀察。運用個人觀察結果尋找潛在顧客，使推銷員直接面對市場、面對顧客，對提高推銷能力、積累推銷經驗有很大幫助。觀察法有優點也有缺點。其優點是推銷人員能夠直接面對現實，推銷目標明確，並能擴大視野，開拓市場。其缺點是受到推銷人員觀察能力和觀察角度的限制，有時只能觀察到表面現象，會影響推銷活動的順利進行。