如何介紹皮草給顧客

1、要有一個良好的銷售高端皮草的心態。因為價格相對較高，顧客就會與其他品牌進行對比，所以通常購買皮草，需要反覆幾次的銷售過程，所以，調節心態，不要心急，不要讓顧客覺得你是在推銷商品。

2、“尋找皮草的主人”。對每件產品的優點分析，找到它所適合的顧客。相反，購買皮草的顧客，也在尋找適合她的皮草之物。

3、建議顧客觸摸感受，感受皮毛的柔、 豐厚、滑、密等，演示皮草鑑別步驟，提高顧客對皮草的興趣。

4、吸引顧客試穿，強調皮草的舒適性、稀有性、珍貴性。讚美高貴華麗、高檔次、身份的象徵。

5、任何情況下，不要把皮草夾在掖下，或者隨意扔放。一定要掛在移動貨槓上，或者是在顧客挑選其他服裝時，拿住衣架，不要抓住衣服本身，不準隨意亂放。

6、專業的售後服務，提示顧客專業護理機構進行護理保養，這是對顧客負責的行為，並且告知保養的注意事項，提升服務專業性。