什麼是埃德帕模式

埃德帕模式是“迪伯達”模式的簡化形式，它適用於有着明確的購買願望和購買目標的顧客。“埃德伯”是五個英文字母IDEPA 的譯音。這五個英文字母分別為五個英文單詞的第一個字母。

Identification，意即，把推銷品與顧客需要結合起來。

Demonstration，意即，向顧客示範產品。

Elimination，意即，淘汰不合適的產品。

Proof，意即，證實顧客的選擇正確。

Acceptance，意即，促使顧客接受產品。 在採用該模式時不必去發現和指出顧客的需要，而是直接提示哪些產品符合顧客的購買目標，這一模式比較適合於零售推銷。