什麼叫富蘭克林效應

富蘭克林效應是一個故事，故事內容是這樣的：1736年，有一天富蘭克林在賓夕法尼亞的議院發表演講。另一位議員完全反對他的觀點，於是也發表了一篇演講，十分激烈地批評了富蘭克林。富蘭克林有點措手不及，但是又想爭取這位議員的同意。怎麼辦呢他無意中打聽到這位議員的家裏正好有一套非常稀有的圖書。於是他十分恭敬地寫了一封信，厚着臉皮向這個議員借書。沒想到這個議員竟然同意了，一個星期後富蘭克林還書時鄭重地表達了謝意。幾天後當他們再次在議會廳見面時，富蘭克林是這樣描寫的:“他竟然主動跟我打招呼(以前從來沒有過)，後來我們談話，他還表示，任何時候都願意為我效勞。”從此他們兩人化敵為友，終生保持着友誼。所以後世的心理學家們人得出一個結論:讓別人喜歡你的最好方法不是去幫助他們，而是讓他們來幫助你。這就是著名的“富蘭克林效應”的故事。學生時代，找女生借鉛筆、借筆記、求她幫你講題，比起借給她東西、給她講題，女生更容易喜歡上找她借鉛筆的那個差生，道理是一樣的。