什麼是品牌價值主張

品牌價值主張是指對客户來説什麼是有意義的，即對客户真實需求的深入描述。羅列全部優點、宣傳有利差、突出共鳴點是供應商制定"價值主張"通常所用的三種方法。對於客户價值主張，在實際操作中體現在客户選擇產品或服務時的幾項關鍵指標。如客户在採購大型設備時主要關注的有質量、售後服務、價格、品牌等方面，那麼客户在選擇供應時也將從這幾個方面進行考察。