解釋人員推銷的4種組織形式

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區域結構式：指每一個推銷人員負責一定的地域，在該地城內，他獨自負責推銷企業的各種產品。商品結構式：指企業先按產品的性質進行分類，然後安排每個推銷人員分別負責推銷某一種（類）產品的結構模式。顧客結構式：指先把產品的推銷對象或按規模或按行業或按顧客職業階層等標準來劃分成若干類，然後再由每一個推銷人員負責某一家、某一類或幾類顧客的產品推銷。複合結構式：指按地區、產品和顧客的某種組合來派遣推銷人員。