都有什麼樣的銷售方法與技巧呢

銷售的工作是圍繞產品與銷售對象展開的，因此，銷售方法與技巧也是圍 繞這兩方面展開。無論是什麼行業，什麼產品，做銷售的首先就是要了解自己的產品行業 特點，熟練掌握產品特點才能更好地銷售。其次，是要研究你的銷售對象，不 同的消費者消費習慣、消費目的都會有所不同，只有明確了消費者的潛在消費 目的，才能更好地去設計銷售策略。
再次，要將產品的特點有效地變成消費者 購買的關鍵點，也許產品的銷售熱點有很多，但是消費者要的卻只是其中的幾 點，只要準確找到客户最關心的銷售熱點，銷售就變得容易了。此外，營銷人 員見客户時，衣着整潔、大方自信，跟客户打招呼時，聲音要洪亮；見到客户 時，要利用從大到小的問題漏斗方式詢問客户的需求，不要馬上向客户灌 輸本公司產品情況，因為這樣無異於向客户灌輸信息垃圾。
營銷人員向客 户介紹產品和公司銷售政策時，一定要先談要點，然後圍繞要點再展開談，讓 客户始終感覺到你説得有條有理；要善於發掘客户關注的利益點，並根據他所 關注的利益點來凸顯本企業產品所帶來的價值；業務成交或簽訂合同後，要在 十分鐘內找藉口離開客户，防止客户簽約後出現常見的吃虧、後悔情結， 避免節外生枝；最後仍然要説的是，市場是一個大熔爐，營銷人員只有義無 反顧地投身其中，方能體會到百鍊成鋼的奇妙。