怎麼介紹服裝的賣點

介紹服裝的賣點：

一.提煉賣點過程實例（商品優勢+優勢識別+需求滿足優勢）：

1、提出商品優勢。

2、商品優勢的識別。

3、商品優勢能滿足目標受眾的需求內容。

4、商品優勢與競品相比所體現的優勢。

二.賣點在傳播過程中的表達思路：

1、一句核心利益訴求。

2、三個商品優勢支撐。

3、五項相關利益所得。

銷售方法

提煉賣點，展示賣點，誘惑目標受眾對交易產生興趣，從而進行商談和交易，買點和賣點要齊抓。

買點：一個人的買點就是"本人非常在意和希望獲得的任何東西"，是個人方面，包括個人的認同、東西的價值等。

賣點：就是大家認可的觀點或東西。通俗地講買點是以私為先的，利益要講透；賣點是光明正大、理直氣壯的，要讓這個人能夠得到公眾的承認和支持。

一個人的買點是從私的，理性的；一個人的賣點是從公的，感性的。在決定購買的過程中，尤其在組織的購買過程中，關鍵人特別在意其他人的相關意見、看法和感受，一定要知道這一點。