什麼是愛達模式

愛達模式也稱"愛達"公式，是國際推銷專家海英茲姆戈得曼總結的推銷模式，是西方推銷學中一個重要的公式，它的具體函義是指一個成功的推銷員必須把顧客的注意力吸引或轉變到產品上，使顧客對推銷人員所推銷的產品產生興趣，這樣顧客慾望也就隨之產生，爾後再促使採取購買行為，達成交易。AIDA是四個英文單詞的首字母。A為Attention，即引起注意I為Interest，即誘發興趣，D為Desire，即刺激慾望，最後一個字母A為Action，即促成購買。

愛達模式是世界著名的推銷專家海因茲·姆·戈德曼在《推銷技巧怎樣贏得顧客》一書中首次總結出來的。它的具體含義是指一個成功的推銷員必須把顧客的注意力吸引或轉移到產品上，使顧客對推銷人員所推銷的產品產生興趣，這樣顧客的慾望也就隨之產生，而後再促使顧客採取購買行為，最後達成交易。